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  • 如何高效的利用B2C思维去运营B2B网站

    2021-11-06

           外贸快车现在在金华地区,单我们这一个分部就有500多家的会员,基数还是非常大的,我们分部在定期跟不定期的做线下的培训,总结了一套很不错的运营思维,真的非常有效,严格执行的合作伙伴收益很棒,接下来就跟大家一起分享下如何高效的利用B2C思维去运营B2B网站。

    在接到一个网站之前,我们都会跟客户去确定以下4个方面:

    1. 品类

    2. 关键词

    3. 谷歌前三页的竞争对手分析

    4. 围绕目标关键词设计内容

    其实这一套运营思维,是我们在做B2C的时候用的策略,绝大部分做B2B的业务员不会去这么操作,所以我们才有机会在短时间内超越他们。

    品类

    我们要求客户纵向去拓展,不要横向。刚开始做5-6个一级类目就可以了,要在短时间看到效果,首先,SEO效果不可能一下子就上来,再者你也不可能有这么多的时间跟精力去做内容(谷歌对内容要求比做B2B平台高多了),这样就需要我们把全部的精力集中到几个点上,发挥到极致,才能获得较好的效果。

    关键词

    关键词是文字上的表述,我们更愿意把它定义为搜索的通道,即客户是怎么搜索到你的网站的,一个单词、一个词组、一句话等等,是比“关键词”更广义的,首先,我们会根据行业的经验,客户的邮件往来,各种关键词工具等等确定一张关键词表,针对这张关键词表,我们要思考以下四点:

    1. 我手上的这份关键词表能不能KO掉我的竞争对手。

    2. 竞争对手的哪些页面在谷歌上获得了很好的排名。

    3. 在这些获得高排名的优秀页面上布局了哪些关键词。

    4. 竞争对手的网站权重,我能超越他嘛。

    谷歌前三页的竞争对手分析

    为什么是前三页?划重点,谷歌搜索的80%的流量来自前三页,这80%的流量的85%又来自第一页。要看竞争对手的PA跟DA值,简单讲就是链接数量跟网站的权重。如果PA、DA值超过40,想要超越是非常难的,要短期超越更是难上加难。我们只能从单个页面去PK它,看下前三页的这些页面我们对手做的内容的深度及广度,我们能做的就是比他更深更广。(当然,还要分析下这个页面是不是靠近网站的首页,次首页,距离首页越远,获得的权重越少,PK的胜算越大,知识点,收好)

    竞争对手的产品分析,他们的哪些产品是爆款产品,哪些产品是他们更有优势,哪些产品是我们更有优势的。

    竞争对手的流量分析,来自哪些页面,来自哪些关键词,页面质量怎么样......

    竞争对手的关键词布局,首页,类目页面,栏目页,产品页......

    竞争对手的广告分析,fb广告、AD广告,youtube引流......用了哪些词,哪些内容,获得多少点赞,多少关注......

    围绕目标关键词设计内容

    首先需要注意的是,内容不单单是迎合搜索引擎的,更关键的是要符合客户的搜索需求的,谷歌最近的核心算法更新:猫头鹰算法,就特别强调:提升高权威度页面排名,降低低质量页面排名。谷歌也强势的将AI技术植入进去,目的是希望了解搜索者的意图,以便提供最合适的答案展现在搜索者面前。比如,我们生产的是改进版的机器,那客户就极有可能搜索:这个机器怎么用的?哪些方面做了改进?改进的效果更之前的有什么区别?对现有的生产工艺有没有其他的要求?怎么维护......就需要我们设计相应的内容,像教小白一样去扫盲,制作相应的表格,图片,信息图,视频,VR,直播......

    基本的流程已经完成,接下来考虑推广渠道。

    B2B平台推广:有实力的客户,购买广告位、P4P(现在好像必须得有了,不然几乎是没效果的),当有客户询盘了,(一对一的可能性不大,共享的询盘一定会有的)记得把独立网站推荐给他,询盘的回复率也会提升至少30%。又是一个知识点,记下来哦。

    Youtube视频:产品使用的流程、工艺、维护、包装、运输、检验、存储等等,一个不落的做好视频,累积一堆的素材来占坑位。

    Facebook营销:尽量用老的账号去分享,多个账号同步分享。

    在线直播:有条件的一定要做在线直播,特别是现在疫情期间,国外的采购商进不来,在线直播会让你的营销效果提升N倍。推荐思亿欧公司旗下的在线直播,目前是市面上最好用的(没有之一)。

    好的,以上就是今天给大家分享的如何高效的利用B2C思维去运营B2B网站,后面会结合实际案例来给大家分析。


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